薪资谈判技巧

• 评估你的个人薪资要求.  你需要挣多少钱? (Be honest!)   

• 找出你的技能和经验水平在就业市场上的价值.e. 实习、志愿者和兼职、教育程度等.).  You can speak to a Career Advisor 在就业中心了解你的经验水平和根据经验估计的市场平均水平. 

• 研究不同职业的职业领域和平均工资(查看 Salary & 补偿研究 网页和其他网络资源, 以及访问就业中心图书馆的书籍和工资调查，如NACE工资调查和就业中心工资调查)。.

• 根据工作地点调查生活成本对工资的调整. 

• 制定一个有高、低、中范围的工资范围.  确保你的范围不要太分散. 

• 查看公司的招聘历史，找出他们过去为该职位支付的工资或广告以及该职位所需的经验水平.  就业中心将是一个很好的开始, 因为应届毕业生的平均工资每年都会被记录下来.  你也可以进行信息面试，或者如果你认识公司里的人, speak to them.

• 理想情况下，谈判的最佳时机是在雇主给你offer之后.  如果你的要求太高，在录用前讨论薪水可能会让你被淘汰，或者可能会把你锁定在一个较低的薪水上. 

• 在面试中，当潜在雇主问你对薪水有什么要求时, indicate a range, not a dollar amount.  你可以这样说:“基于行业平均水平和我的经验水平, 我希望在33美元之间,000 and $37,000.“一旦提出offer，就要考虑谈判. 

• 偶尔会有在录用前讨论薪资要求的情况，自信地处理每一种情况是很重要的.  虽然这些不是谈判，但它们可以影响后来的谈判如何进行.  以下是一些可能会讨论薪资的情况，以及如何处理这些讨论的建议: 

  • 在回复广告或申请时:在薪资要求下面注明“开放”或“面议”.  在薪资历史下，你可以注明“有竞争力”，除非它要求具体的薪资金额.  如果被问及具体的工资金额，你可以列出总薪酬(基本工资), bonuses, medical, profit sharing, etc.).  Be aware that most companies verify past salaries with previous employers; therefore it is important to be truthful.

  • 在社交活动中, 与他人讨论你的兴趣所在(不是特定的工作，而是更一般的职位)，并征求他们对这些职位的薪资范围的意见. 

  • 在与招聘人员和职业介绍所打交道时, 对你的期望和薪资历史要诚实.

  • 尽量不要通过电话谈判.  如果这个话题是在电话中提出的，如果可能的话，要求见面讨论一下.

让雇主先提供工作机会.

保持诚实而非情绪化的回应.  这个回答应该基于你的研究.  首先，重申你的提议，然后“消化”它.  你的肢体语言应该表达思想，而不是情感.  如果它比你期望的要少, 你可以根据你的研究表明它比你预期的要低.  准备好证明你是如何以及在哪里研究的.  然后用你的研究回应和期望的范围来反驳他们的提议.  在谈话中保持客观、积极和礼貌是非常重要的.  他们会用自己能提供或不能提供的东西来回应.  有时，这可能涉及到与公司的另一个人交谈，然后得到回复.  要知道雇主通常不会因为你的还价而取消原来的offer.  In rare instances, however, 雇主可能会根据当前的公司情况，如裁员，被迫取消, mergers, acquisitions, etc.  雇主应该给你一个答复，希望能满足你的需求.  否则，他们会讨论他们不愿意谈判的原因，并声明报价有效. 

薪资并不是唯一需要协商的领域.

当雇主对上述情况回答“不”时，或者在某些工作/行业中，薪水从一开始就没有商量余地, 要知道你还有其他的谈判选择.  这些包括:, 薪资评估(考虑时间安排), 基数和百分比), health, dental, 人寿及伤残保险, 退休或退休金计划, overtime policies, 利润分享计划, 假期和病假, 学费报销, employee discounts, 公司的汽车和费用账目, 终止合同, stock options, 搬迁/移动费用, 专业的会员, certifications, and sign on bonuses.  当然，职位和公司会决定提供什么以及你可以谈判什么.  有时，人力资源部门可以提供有关具体福利和可用选项的信息, 然后你可以提出一些建议，使你的报价更有吸引力.  例如，你可以协商第一次加薪的时间.  而不是在一年内收到你的第一次加薪, 你可以协商在六个月内进行评估，并根据你的表现获得相同的百分比. 

克服反对.

你可能会听到以下反对意见.  下面是一些克服这些问题的方法:

1. “不在预算之内”——向雇主传达你的价值.
    
2. “公司里其他有类似资历和经验的人没有那么多薪水”——强调基于价值的公平薪酬.
    
3. “你的薪资历史并不能证明这样的加薪是合理的”——强调你希望得到的报酬与你的工作价值和你在公司里所取得的成就相符. 

知道什么时候该说什么. 

如果你觉得雇主对你的建议或陈述感到沮丧，这就是他们能为你做的一切, 停下来评估一下桌上的东西.  你不想给人留下急躁或贪婪的印象.  当公司带着最终报价回来找你的时候, 准备好评估这份工作，然后决定是接受还是拒绝.

花点时间评估这份工作.

一到两天通常是可以接受的.  权衡你的选择，评估你的总薪酬(薪水), benefits, incentives, allowances, etc.). 确保你清楚自己的具体职责、责任和表现期望. 

拿到书面的offer.

一旦双方口头确认了报价，就要求对方提供一份书面副本.  你应该在谈话之后写一封感谢信，概述你对这份工作条款的理解, 你对从公司开始的热情, 以及你对他们决定雇佣你的感激.  最后，把你的offer报告给就业中心，让他们知道你已经接受了这份工作.